НДС 22% и закупка оборудования: что изменилось для салонов

С 1 января 2026 года ставка НДС в России выросла с 20% до 22% (закон № 425-ФЗ). Одновременно снизился порог обязательной уплаты НДС для бизнеса на упрощенке. Для индустрии красоты последствия оказались серьёзнее, чем ожидали: массовые закрытия, рост цен и пересмотр бюджетов. Разберём, как изменение НДС влияет на закупку оборудования для салона и что с этим делать.

Что именно изменилось

Ставка НДС: 20% → 22%

Базовая ставка выросла на 2 процентных пункта. Расчетная ставка (для выделения НДС из суммы «с налогом») — с 16,67% до 18,03%. Это касается всех товаров и услуг по основной ставке, включая оборудование для салонов.

Порог УСН для уплаты НДС: 60 → 20 млн рублей

Это изменение ударило по бьюти-рынку сильнее, чем сама ставка. Раньше салоны на упрощенке с доходом до 60 млн рублей были освобождены от НДС. С 2026 года порог снизился до 20 млн, а дальше будет падать:

• 2026 год — 20 млн рублей
• 2027 год — 15 млн рублей
• 2028 год — 10 млн рублей

Салон с месячной выручкой от 1,7 млн рублей уже попадает под НДС. Для сетевых салонов и клиник это практически неизбежно.

Пониженная ставка 5%

Для компаний на УСН, впервые ставших плательщиками НДС, предусмотрена пониженная ставка 5% (без права на вычет входящего НДС). Это проще в администрировании, но дороже: вычет «входного» НДС при покупке оборудования получить нельзя.

Что происходит с рынком: цифры

Последствия налоговой реформы для бьюти-индустрии уже видны:

• За первое полугодие 2026 года закрылись более 12 300 салонов — на 52,5% больше, чем за аналогичный период 2025 года.
• В Санкт-Петербурге около 40% салонов выставлены на продажу.
• Число регистраций нового бизнеса в отрасли сократилось.
• Цены на услуги выросли на 15–25%, по оценке Ассоциации индустрии красоты — до 30–50%.
• Мастера массово переходят на самозанятость и уходят в коворкинги: их услуги оказываются на 20–30% дешевле салонных.

Всё это напрямую влияет на тех, кто планирует открыть или переоснастить салон: бюджеты нужно считать заново.

Как НДС влияет на стоимость оборудования

Прямой рост цены

Педикюрное кресло, которое стоило 100 000 ₽ без НДС:

• В 2025 году с НДС 20%: 120 000 ₽
• В 2026 году с НДС 22%: 122 000 ₽

Разница на одной позиции — 2 000 рублей. Но при оснащении салона на 4 рабочих места с бюджетом 1,5 млн (без НДС) разница уже 30 000 ₽.

Накопленный эффект по цепочке

Рост НДС не ограничивается финальной ценой. Он накапливается на каждом этапе:

• Производитель покупает металл, комплектующие, экокожу — с НДС 22%.
• Транспортная компания доставляет оборудование — с НДС 22%.
• Импортные комплектующие облагаются НДС при ввозе.

В итоге реальный рост цен на оборудование составил 5–10%, а не 2%.

Кого из салонов это касается

Салоны на ОСНО

Платят НДС с каждой продажи. Рост ставки = рост цены для клиента или снижение маржи. Но: «входящий» НДС при покупке оборудования принимается к вычету. То есть НДС, уплаченный производителю при покупке кресла, уменьшает НДС к уплате в бюджет.

Вывод для ОСНО: оборудование обходится фактически без НДС (он возвращается через вычет). Рост ставки влияет через удорожание себестоимости у поставщика.

Салоны на УСН с доходом выше 20 млн

С 2026 года они стали плательщиками НДС. Два варианта:

• Стандартная ставка 22% — с правом на вычет. При крупных закупках оборудования это выгоднее.
• Пониженная ставка 5% — без вычета. Проще в учёте, но НДС при покупке оборудования полностью ложится в затраты.

Вывод: если планируете крупную закупку — просчитайте оба варианта с бухгалтером. При покупке оборудования на 500 000 ₽ с НДС вычет составит около 90 000 ₽ — это серьезная сумма.

Салоны на УСН с доходом до 20 млн

НДС не платят. Но покупают оборудование по цене с НДС и не могут его возместить. Весь НДС сидит в стоимости покупки.

• УСН «доходы минус расходы» — НДС увеличивает расходную часть, что немного снижает налоговую базу.
• УСН «доходы» — НДС полностью ложится в затраты без компенсации.

Самозанятые и ИП на патенте

Не платят НДС. Покупают оборудование по цене с НДС, возместить не могут. Рост НДС = рост затрат без вариантов.

Как минимизировать последствия

1. Покупайте у производителя напрямую

Каждое звено в цепочке (производитель → дистрибьютор → розница) добавляет наценку, и на каждую начисляется НДС. Одно лишнее звено — это +10–20% к цене. Производитель без посредников = минимум НДС в цене.

2. Берите комплектом

Производители дают скидки при оснащении «под ключ». Скидка 10–15% за комплект с лихвой перекрывает рост НДС.

3. Используйте рассрочку

Многие поставщики дают рассрочку без процентов на 3–12 месяцев. Это не снижает цену, но распределяет нагрузку. Для плательщиков НДС на ОСНО: лизинговые платежи тоже содержат НДС к вычету.

4. Для плательщиков НДС — не забывайте про вычет

Если ваш салон на ОСНО или на УСН со стандартной ставкой — оформляйте вычет «входящего» НДС при каждой покупке оборудования. Для этого нужен правильно оформленный счет-фактура. Ошибка в счете-фактуре = потеря вычета.

5. Просчитайте «5% без вычета» vs «22% с вычетом»

Если вы только перешли на НДС с УСН и планируете крупную закупку оборудования — ставка 22% с вычетом может быть выгоднее, чем 5% без вычета. Пример:

Параметр	5% без вычета	22% с вычетом
Выручка	2 000 000 ₽	2 000 000 ₽
НДС к уплате	100 000 ₽	440 000 ₽
Покупка оборудования (с НДС)	500 000 ₽	500 000 ₽
Вычет НДС с покупки	0 ₽	90 164 ₽
НДС к уплате фактически	100 000 ₽	349 836 ₽

В этом примере ставка 5% выгоднее. Но при бо́льших закупках или низкой выручке расклад может измениться. Считайте с бухгалтером.

6. Рассмотрите социальный контракт

Для тех, кто открывает первый салон: программа социального контракта позволяет получить до 350 000 рублей на оснащение. Эти средства можно направить на покупку оборудования.

7. Следите за ликвидациями

Волна закрытий = поток б/у оборудования на рынок. Нередко — практически нового. Оборудование от ликвидированных салонов можно купить на 40–60% дешевле. Где искать: Авито, профильные Telegram-каналы, бизнес-брокеры.

Переходный период: что нужно знать

Если договор на поставку заключен в 2025 году, а оплата или поставка — в 2026-м:

• Отгрузка в 2025, оплата в 2026 → НДС 20%. Корректировка не нужна.
• Отгрузка в 2026, договор и предоплата в 2025 → НДС 22% при отгрузке. Аванс считается по 20/120, при отгрузке — 22%. Разницу нужно согласовать с поставщиком.
• Частичная предоплата в 2025, остаток и отгрузка в 2026 → аванс 2025 по ставке 20/120, аванс 2026 по ставке 22/122, отгрузка по 22%.

Если у вас остались незакрытые поставки с переходом через Новый год — уточните с бухгалтером.

Вывод

Повышение НДС до 22% и снижение порога УСН — двойной удар по бьюти-индустрии. Более 12 тысяч салонов уже закрылись за полгода, и процесс продолжается. Для тех, кто остаётся или открывается — закупка оборудования стала на 5–10% дороже.

Главные рецепты: покупать у производителя без посредников, брать комплектом со скидкой, не забывать про вычет входящего НДС (если вы его плательщик) и просчитывать режим 5% vs 22% до подписания договора. А для тех, кто открывает первый салон с ограниченным бюджетом, — комбинировать новое оборудование (ключевые позиции) с б/у (мебель без механизмов) и использовать программы господдержки.